Franquias de Times de Futebol, isso faz sentido?

Publicado originalmente na coluna Franquias da Alshop (Associação Brasileira de Lojistas de Shopping) em 18/04/2011.

Não é novidade que o modelo de franchising pode ser adotado nos mais diversos segmentos de varejo. Entretanto, cabe a esta coluna destacar tendências e novos mercados em expansão através das franquias.

Nos últimos anos no Brasil, negócios voltados ao licenciamento e à comercialização de produtos esportivos tem se tornado cada vez mais profissional. A exemplo do que acontece nos EUA, com produtos licenciados nos mais diversos esportes, como o automobilismo, futebol americano, beisebol, basquete, dentre outros esportes.

Os empresários brasileiros têm se aprimorado na venda de produtos atrelados sobretudo a times de futebol. A simples venda de camisas de times de futebol cede espaço para a  comercialização de um mix de produtos cada vez mais variado.

Entretanto, um fator limitante encontrado pelos licenciadores de produtos esportivos tem sido o desenvolvimento do canal de vendas. Podemos encontrar chaveiros, canecas, blusas, adesivos espalhados pelos mais variados pontos de venda no Brasil. Por sua vez, há uma carência em centralizar todos estes produtos em lojas estruturadas para a comercialização de um mix de produtos que se complementam.

Serve de exemplo a rede de franquias “Poderoso Timão”, especializada em produtos do time de futebol Corinthians. Há estimativas de que o time paulistano possua cerca de 35 mi de torcedores e mais de 80.000 torcedores que participam do seu programas de fidelidade.

Com dois anos de funcionamento a rede “Poderoso Timão” possui cerca de 100 unidades e chama a atenção de outros times a adotarem este modelo de negócios baseado em franquias. Em dezembro do ano passado, o time carioca, Vasco da Gama aderiu a este modelo criando a marca “Gigante da Colina”, tendo programado a abertura de 3 unidades neste semestre.

É de se esperar que estas duas redes ainda incipientes no segmento de franchising estimulem a adoção do franchising no segmento esportivo por outros times e esportes. Cabe a pergunta, o varejo brasileiro está preparado para este negócio? Estamos tratando de um mercado subjugado?

 Especialmente ao mercado de produtos esportivos atrelados a times de futebol certamente os torcedores demandam intensamente de produtos personalizados e inovadores dos seus times favoritos. O emprego de franquias poderá estimular o desenvolvimento de marcas de produtos esportivos, favorecer o lançamento de novos produtos e, até mesmo, criar uma maior identidade com o torcedor de determinado esporte.

Resta a cautela para esta expansão por franquias. Afinal, as demandas dos consumidores nas diversas localidades do Brasil poderá divergir de acordo com o perfil de cada região e renda deste público.