Onde estão as boas oportunidades para franquias?

Publicado originalmente na coluna Franquias da Alshop (Associação Brasileira de Lojistas de Shopping) em 15/08/2011.

Frequentemente, em conversas com pessoas interessadas em adquirir uma franquia, escuto questionamentos sobre qual rede devo escolher? Esta pergunta é certamente muito complexa de ser respondida sem uma análise mais detalhada das pretensões deste candidato a franqueado.

As pessoas tendem a pensar instantaneamente na abertura de franquias associadas a redes consolidadas, por transmitirem reconhecimento junto aos consumidores e possuírem uma carteira de franqueados solidificada.

Entretanto, a opção por redes consolidadas caminha em muitos casos pela abertura de novas franquias em cidades do interior ou mesmo em grandes centros distantes de São Paulo e capitais do sudeste e sul do Brasil. Muitas destas redes passam por saturações nestes mercados.

Há boas opções de redes de franquias emergentes que ainda possuem condição de crescimento nos grandes centros do sul e sudeste, algo que deve ser levado em consideração ao pretendente a franqueado.

Por sua vez, o mercado de shoppings centers tem se expandido intensamente para cidades do interior, a construção destes empreendimentos tem ocorrido em várias localidades do país. A associação entre shoppings centers e franquias em cidades do interior consegue suprir demandas reprimidas por serviços e produtos estruturados e com padrões de qualidade que faltam em muitas praças.

Reconhece-se a importância do próprio interessado em adquirir uma franquia na realização de alguns estudos preliminares nestes mercados potenciais, seja na busca por franquias tradicionais, como emergentes. Estes estudos de mercado que envolvem análises sobre o tipo de comércio local e os consumidores devem anteceder a escolha da franquia.

Ao conhecer preliminarmente o seu mercado, a escolha da franquia a ser contatada ocorrerá com maior segurança. Por mais que o sistema de franchising forneça o know-how de operação ao franqueado, o conhecimento do mercado atendido pelo franqueado ou futuro franqueado é essencial para o diálogo com o seu franqueador.